Оптовые продажи через интернет: что важно учесть

Хотя 2020 год стал периодом стремительного роста оптовых продаж через интернет, многие компании столкнулись с тем, что не знают как продавать оптом в интернете. Как быстро запустить интернет-магазин оптовых продаж и что учесть в организации выхода на рынок b2b eCommerce, рассказали на сайте компании AGORA.

Оптовые продажи в интернете: создание собственного портала

Традиционная система оптовых продаж с реальными контактами и презентациями товаров при личной встрече внезапно оказалась разрушена вследствие карантинных ограничений. Поставщики и покупатели начали искать новые пути коммуникаций и способы сотрудничества. Поэтому многие компании столкнулись с необходимостью разработки собственной площадки для продаж в интернете.

Вместе с тем, корпоративные b2b-площадки в последние годы претерпели значительные изменения. Сегодня их ценность заключается не только в презентации товаров в каталоге и возможности осуществлять закупки через сайт: они обеспечивают также автоматизацию и оптимизацию процессов продаж, позволяя сократить операционные затраты.

Современные цифровые решения сохраняют персонализированный подход к партнерам и клиентам:

• Оптовый сайт позволяет оформлять заказы круглосуточно, не дожидаясь начала рабочего дня менеджера по продажам.
• Благодаря интеграции с программами складского учета информация о наличии товаров на складе всегда актуальна и не требует проверки и подтверждения.
• Цены и скидки, акции и прайсы, оформление каталога и ассортимент товаров будут подстраиваться под клиента.

При запуске собственного портала корпоративных продаж важно учитывать реалии современного рынка:

• Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов — не опция, а необходимое условие для развития компании и лидерства на рынке. Это освобождает 30-50% времени менеджеров, позволяя им сфокусироваться на повышении продаж.
• Интеграция решения со сторонними системами и сервисами высвободит другую, не менее значительную часть ресурсов. Корпоративную площадку можно интегрировать с программами складского учета, ЭДО, CRM, ERP, логистическими калькуляторами, платежными системами, а также маркетплейсами.
• Встроенные инструменты маркетинга обеспечат более точные и эффективные действия, основанные на анализе автоматически собранных данных.

О чем еще важно помнить при создании проекта для оптовых продаж онлайн, рассказали на странице блога компании AGORA.