АТОР заявила об исчезновении горящих туров в Турцию как класса

АТОР заявила об исчезновении горящих туров в Турцию как класса, пишет ВФокусе Mail.

Ассоциация туроператоров России утверждает, что горящие туры в Турцию исчезли как класс. Туроператоры в этом году полностью закрыли гарантированные блоки мест в отелях и выкупленные кресла в самолетах на сентябрь. В отличие от прошлых лет, когда можно было рискнуть и купить тур за несколько дней до вылета по минимальной цене, сейчас этот номер не проходит. Спрос настолько высок, что предложение практически исчерпано, уверены в ассоциации.

Динамика цен подтверждает, что чем раньше туристы бронируют осенний отдых, тем дешевле он обходится. Если в апреле и мае цены на сентябрьские туры были на наиболее комфортных значениях, то к августу они выросли примерно на 20%, а в отдельных популярных отелях — на 40% и более. Причем рост был неравномерным: каждый отель имел свою ценовую траекторию, определяемую уровнем спроса и маркетинговой политикой. В некоторых отелях цены не менялись, в других — подскочили почти вдвое.

Аналитики АТОР провели расчеты и выяснили, что семья из двух человек могла бы сэкономить существенную сумму, если бы забронировала тур в Турцию на сентябрь еще в апреле, а не откладывала покупку до августа. В зависимости от категории отеля разница в цене составила от 13 до 490 тысяч рублей. В бюджетных отелях 4−5 звезд экономия была скромнее — около 13−32 тысяч рублей. В классических отелях 5 звезд разница достигала уже 20−80 тысяч. В люксовых отелях речь шла о суммах от 57 до 100 тысяч рублей. А в сегменте «тяжелого люкса» — самых дорогих и премиальных отелей — цены выросли настолько, что раннее бронирование сэкономило бы туристам до 490 тысяч рублей.

Таким образом, те, кто решил подождать и надеялся на горящие туры ближе к вылету, оказались в проигрыше. Вместо выгоды они получили возросшие цены и ограниченный выбор. Совет «бронировать тур в последний момент» в этом сезоне оказался самым дорогим советом для туристов.

Кроме того, на рост цен повлияло и изменение курса евро. С середины июля европейская валюта подорожала по отношению к рублю на 10,7%. На летнем сезоне это практически не отразилось, потому что основные объемы туров были проданы еще весной, когда курс был более стабильным. 

Основатель НП «Альянс туристических агентств» Андрей Гаврилов в беседе с ВФокусе Mail заявил, что само понятие «горящий тур» в классическом понимании — это не столько реальное явление, сколько маркетинговый термин, который туроператоры активно использовали для привлечения внимания экономных туристов.

Горящий тур — это, по сути, случайное свободное место в самолете, которое образовалось в последний момент. Но в реальности такого не бывает, чтобы разом от путешествия отказались сразу 20 человек, и вдруг появилось 20 горящих туров. В основном, этот термин использовали для привлечения внимания экономных туристов и создания иллюзии выгоды, а не для описания реального рыночного явления, — пояснил он.

По его словам, нынешняя ситуация связана не столько с отсутствием свободных мест на рейсах и в отелях, сколько с изменением самой стратегии продвижения туристических продуктов. Туроператоры, которые раньше активно использовали «горящие туры» как инструмент привлечения покупателей, сегодня пересмотрели свой подход. В условиях высокого спроса и стабильных продаж необходимость в демпинговых предложениях просто отпала.

«Туроператоры просто перестали использовать этот инструмент продвижения, поскольку он перестал себя оправдывать. Если раньше с помощью горящих туров они пытались дозагрузить рейсы и отели, то сейчас этого не требуется — спрос полностью покрывает предложение. Зачем продавать со скидкой то, что и так покупают по полной цене?», — задался вопросом эксперт.

Основатель НП «Альянс туристических агентств» считает, что это не временное явление, а результат изменения всей системы управления продажами. Это связано с тем, что туроператоры научились точнее прогнозировать спрос, грамотнее распределять блоки мест и выстраивать ценовую политику так, чтобы минимизировать риски недозагрузки.